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中国医药大环境发展趋势目前尚未明朗，代理商多持观望态度；生产厂家也是试探跟进，不敢重拳出击，可以说医药行业陷入了前所未有的低谷与迷茫。 招商对医药企业充满诱惑，但是如今的招商效果大都不理想！传统大众广告招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了企业有限的资金；各种招商展会，使企业疲于奔命，劳而无功。可以说，招商成了当今医药企业的一大难题。 一、传统广告招商模式已成昔日黄花，招商变成了“招伤”！ 医药招商广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。 传统广告招商作为一种招商模式，早年为放手一博的企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其效果受到了广泛质疑。总体来说，传统广告招商的弊端在于：1、媒体费用日益攀高，投入资金与招商效果不成正比；2、针对性不强，没有做到有的放矢；3、国家相关部门不断强化药品广告管理，日趋规范的大众广告，使企业欲言又止。 二、展会招商模式，十足的农村赶大集 展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。药交会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议，当然也是最有可能产生直接收益的招商模式，长久以来受到企业的欢迎。但是近两年展会招商也十分不理想，当场签约的越来越少。 展会招商的弊病在那里？1、时效性差，不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。2、竞争激烈，如全国药交会聚集全国的大部分医药企业，要想在众多竞争者中脱颖而出，十分困难；3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划，很多企业是“有准备”的仓促应战。 三、轻巧的网络邮件招商，真正的垃圾 MAIL招商是一种新的招商模式，它对以往的代理商的信息进行收集或向相关公司购买数据，然后通过群发软件发送邮件给代理商，成本的确比较低廉。 但是mail招商存在的问题是：1、代理商信息不准确，更谈不上目标代理商定位，失败率较高；2、当今网络安全技术日趋成熟，对群发邮件的屏蔽基本到位，3、无法告之收件人及时打开邮件。mail招商变成了真正的“垃圾招商”。也有企业尝试手机短信招商从业内了解的情况看，也是水中捞月，镜中花。 对实力弱小，请不起策划公司或者试探性的招商我们建议采用网络招商：如中华医药招商网等主流医药招商网站推出的网络广告招商；百度、新浪、3721、GOOGLE等搜索网站、门户网站的搜索招商。 四、精准招商，医药行业的希望 传统的招商模式存在着这样或那样的弊病，那么有没有一种新的招商模式，能做到低成本高产出呢？赢家同盟顾问机构作为中国精准营销策划第一品牌，创造性地提出和实施了精准招商模式。 （一）精准招商的
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