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经销商进货多几个点，但赚钱也比原先轻松多了，大家都高兴。
（三）制定完善的渠道管理制度
制造商（厂家）对于渠道商源头的控制只能是制定严密管理制度，用制度去管理与约束渠道商网络，目的在于协调制造商（厂家）与渠道商以及渠道商之间的关系，为各地市场渠道商创造平等的经营环境。我曾经拟定合同时，首先界定各渠道商的销售区域，同时写清楚级差价格体系，执行时要求严格执行，禁止超限定浮动价格，另外将对市场促销物料支持、各阶段返利、下年度合同签定权等均与是否严格遵守渠道管理制度相结合。
（四）建立有效的货物预警机制
自建网络营销基本做不到先款后货，通常采用批结、滚结或月结等方式，各市场营销人员在执行公司货物预警机制政策下根据市场每一个渠道商的市场组织能力，分销周期、商业信誉、支付习惯，经营走势及现实容量、竞争程度等多项综合指标，制定应收帐款红灯、黄灯、绿灯警戒线，防止渠道商存货太多形成冲窜货的功能。
（五）实行产品代码与专卖标识，双保险。
现今许多制造商（厂家）在产品上都印刷或打印有生产批号和小号，基本根据生产日期来编码，每件货一个号码，这样也能使制造商在处理冲窜货中掌握主动，常规情况下能对产品的去向进行准确的监控，避免渠道商有恃无恐，同时出现窜货时也能查出产品的源头。但一些渠道商能用小砂轮把印刷的小号打磨掉。因此我管理营销公司时，不但在产品外面印刷有生产批号与小号，同时在包装盒内打印有小号一样的号码，这样使窜货商处理的成本远远大于他赚取的利润而放弃；另外对于各个大区贴专卖标识，这种专卖标识里本身就有防伪作用，窜货商想要盗用基本不可能。这些动作是为了三方面作用：威慑、事后处理及促销宣传提醒消费者。
很多市场冲、窜货都与市场营销管理人员相关，要么是前期调查不透，要么是后期市场监管不力，实际上都是责任心不强，要防止市场人员的技术性窜货，首先制造商（厂家）应建立良好的企业文化环境尊重人才，理解人才，在这里工作是一种荣耀，离开是一种巨大损失；其次要为每一个营销人员设计一个完善的事业发展规划；同时要制定有合理的酬赏制度，还要有一个合理的淘汰机制。我管理上千人的营销团队时，首先灌输营销行业是当今最好的行业，公司的平台能让营销
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