策略

　　将产品直接送到农民大门口，方便、省时、服务到家，尤其可充分利用集市贸易日。如一家生产电视接收器的企业，带着产品深入到信号接收差的山村，当场为用户安装，讲授使用方法，买了电视而又无法正常收看的农民较容易地接受了价格不菲的产品。

　　5.简单操作性策略

　　由于农村消费者整体文化素质偏低，希望能购买到操作简单、使用安全的产品，这一点对家电产品尤为重要。去掉不适用的功能，既适合农村使用又降低了价格。

　　6.代办性策略

　　农村中有一种“领袖性”人物，在一定范围内有较高知名度和影响力，也往往是某一产品消费者的示范者，可以依托他们实行代办销售。对“意见领袖”式的消费者，采用直效行销的方式，与其进行充分的沟通，获得满意之后的他们将会带动周围的消费者，成为某一品牌的使用者。

　　7.示范说明性策略

　　农民最讲实际,要求眼见为实。对于一项新产品的推广，就需要现场演示、说明，或在售点现场教授，直到他基本掌握为止。摩托车、音响设备、洗衣机等产品适用这一策略。

　　8.投保式策略

　　对于家用电器等耐用品,农村消费者会考虑其产品功能风险,为化解其后顾之忧,可在售出前或售出时投保。随着农村保险宣传的加强，保险公司承保的商品，给消费者以依赖和购买理由。

　　9.公益性策略

　　治穷先治愚,农民缺的是文化和科技。企业可举办针对农村的公益性下乡活动，如康佳集团送电影、彩电、科技的三下乡活动，就取得了良好效益。

　　10.配合性策略

　　有些产品农民购买后却发现使用不便，如VCD，在很多地方由于碟片价高且购买不便，而使农民购买欲望不高，若在销售终端提供廉价出租盘以配合之，这种状况可得到改观。这一策略属于配套服务的范畴。

　　11.低价格策略

　　农村消费以传统节俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素，有时会因价格因素牺牲掉一部分品质功能，这一点在中低收入地区尤为重要。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上走低。

　　12.包装性策略

　　对于消费品，包装成为农民选购的因素之一。农民既有求廉的心理，又有爱惜面子的特点。价廉且物美自然受欢迎。另外一种产品可推出不同规格的包装，以适应农民用多少买多少的特点。

　　13.系统性策略

　　开拓农村市场，重点要放在县市，以此为核心向周边辐射。企业可充分利用当地组织系统的作用，建立农村营销网络，使渠道畅通。如依托乡镇农机站、监理站销售农用车、农机具、摩托车等，并附检验、维修等服务功能；依托种子站销售农药、温室设备；依托兽医站推广兽药、饲料等。

　　14.边缘渗透性

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