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营销目标。
a.财务目标即是公司将要寻求的长期投资收益率、投资回收期、利润及须控制的应收账款和呆账等。
b.市场营销目标，即将财务目标具体化，如该种产品每年的销售额和增长率、市场占有率、利润率等。
（3）确定行动方案
a.确定由哪些人组成该产品的营销小组，如技术专家、销售骨干、市场人员进行搭配。
b.选择在哪些区域进行，如工业发达，经济运行良好的上海、深圳、广州等。
c.确定在哪些行业、哪些企业进行营销活动，如冶金行业、汽车行业等。
d.确定营销活动的最佳时间，如年中或年底的产品配套订货会。
e.采取的行动方式如广告、展销、宣传及其他促销手段，并对以上活动进行资金预箕以控制产品进入市场的成本。
f.准备销售工具，如产品说明书、使用手册、性能对比、使用成本对比等。
（4）制走控制体系：监控和调整行动方案的执行情况、营销目标和财务目标的实现状况。
江风
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