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的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销，就算该产品口感极差，消费者只会觉得是自己不懂酒而不会怪酒的质量，加上红酒兑上雪碧味道都差不多。这样就导致企业依赖人员促销而不重品牌传播，由于这种买场对资金要求高而营销技术含量低，易模仿，不具备核心竞争优势，而一旦遇到强势品牌的挤压的时候，销量就会急剧下滑。
某种意义上说，夜场就像一个披着华丽外衣的风尘女子，虽妖艳但毫无尊贵，谁出钱多就跟谁，毫无忠诚可言，关键时候可能会抛弃你。
夜场攻略：
a、区域性主导品牌夜场攻略
夜场重在挤压对手，扩大销售份额：长城、张裕、王朝三大品牌分别在不同的区域市场处于主导地位，由于品牌影响力、经销商实力、人员管理上相对成熟，使得夜场、餐饮、商超以及流通领域的销售可以相互配合，互为“犄角之势”，基本可以达到一种相对平衡的状态，就算是短期内遭到进攻品牌对某单一渠道的攻击，其他渠道仍然很稳固，不能伤其根本。因此，对于主导品牌来说，在区域市场所要做的是如何加固自己的市场基础，提升自身的核心竞争能力，在概念、产品开发、渠道上设置壁垒来阻止进攻品牌的攻击。夜场对于区域主导品牌，主要作用在于挤压对手，将对手逼出局，同时扩大销量份额。华夏长城在许多区域市场的商超、餐饮、夜场和流通领域都有相对成熟的市场基础，最近，其代理商吉马酒业大规模购置夜场，正是出于挤压竞争对手的策略考虑。
夜场由于易操作，见效快的特点，是大多区域进攻性品牌喜欢首先登陆的渠道，而华夏长城依靠其品牌、经销商网络关系、人员管理等优势，“惯性”般地顺势对夜场实施了封杀，不给对手立足之地，确实是“棋着凶险”。
b、区域进攻品牌夜场攻略
从6:3:1的比例上看，夜场在传统营销模式上确实举足轻重，这也是为什么区域进攻性葡萄酒企业面对夜场“思绪复杂”的原因。“进夜场是死，不进夜场等死”，行业里曾流传着这种悲观的论调，那么，区域进攻性品牌该如何切入市场呢？
全局着眼，夜场突破
围棋高手总是能够在最关键的时候，在关键的地方“做眼”，不仅将局面作“活”，近可攻，退可守，为自己制造空间同时牵制了对手。同理，在进入区域市场时，进攻品牌应对当地各渠道终端情况有一个全面、清晰的认识，由于市场费用和相应的资源成本有限，因此必须找到有效的切入点，即“作眼”，找到最能够见到效益的渠道终端，并以此为“杠杆”，逐步撬动其它二线、三线渠道。同时在运营的过程中应不断打造和提升企业核心竞争力，建立竞争对手所无法模仿和复制的壁垒，提高抗风险能力，为企业的可持续发展预留广阔的空间。
本人认为，区域进攻品牌在布局上，夜场具有战略价值，堪称是市场棋盘上的“眼”。
夜场，偏重于战略价值：夜场由于操作简单、见效快、销量相对稳定、影响力辐射力强的特点，便于为新品牌进入区域市场制造有利地形和态势，为下一步发展制造空间，同时阻挡竞争对手，起到围棋中“棋眼”的作用。而相反，餐饮与商超由于销量相对小，见效慢，消费者比较理性，对品牌比较依赖的特点，即使能够依靠经销商短期内将货铺上终端，也会因销量有限而难以快速打开局面，不足以稳定销售队伍和经销商的信心，也不能起到强势“杠杆”作用，因此难以扮演“棋眼”的角色。
夜场做声势，餐饮、商超做销量：“棋眼”换言之就是“战略关键点”，占据了这个战略要地就可以为下一步争取到主动权，当然，并不是说这个“战略制高点”就一定要花大钱去购置最贵的A类夜场，而是要对这个夜场的销量、信誉、周边餐饮商超环境、进（专）场费额度等进行一个综合考量后来决定是否进入。有些B类夜场虽然销量不大，但是由于能与周围的商超、餐饮场所形成有机互动，并且具备制造影响的基础硬件环境，即可被视为理想的“战略制高点”。
某进口啤酒品牌在华南某区域市场上进入部分夜场后，迅速在其周边快速进入餐饮与商超，然后利用夜
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