【文章简介】销售渠道对于药厂来说是极其重要，没有那个厂家不关注，不重视渠道模式的设计和建设。而选择什么样的渠道模式又是关系到药厂总体战略目标能否实现的重要一环。笔者认为，现代的医药销售渠道模式无外乎由四种销售渠道模式构成。不管你是外资药厂，还是内资药厂、还是民营药厂、不管你是大药厂还是中小型药厂，在销售渠道的设计和选择上都跳不出这四种渠道模式。这四种销售渠道模式对于药厂的渠道构建来说无所谓“好与坏”，“优与劣”、“对与否”。四种渠道模式本身都存在着“优缺点”，“利与弊

【文章正文】
销售渠道对于药厂来说是极其重要，没有那个厂家不关注，不重视渠道模式的设计和建设。而选择什么样的渠道模式又是关系到药厂总体战略目标能否实现的重要一环。笔者认为，现代的医药销售渠道模式无外乎由四种销售渠道模式构成。不管你是外资药厂，还是内资药厂、还是民营药厂、不管你是大药厂还是中小型药厂，在销售渠道的设计和选择上都跳不出这四种渠道模式。这四种销售渠道模式对于药厂的渠道构建来说无所谓“好与坏”，“优与劣”、“对与否”。四种渠道模式本身都存在着“优缺点”，“利与弊。因此药厂需要根据自己企业的总体战略目标，特别是销售渠道战略目标有的放矢选择适合自身企业的渠道模式、切忌模仿、拷贝成功药厂的产品销售渠道模式。这样的话将会把自身置于“渠道不适应症”境地，到时要想改变那可不是一时半会就能调整的。说了这么多，那到底产品销售渠道模式有何“利与弊”？让我们来一同解读解读。   医药产品销售四大渠道模式：   第一种渠道模式：全国总代理或总经销制模式。