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【文章简介】销售渠道对于药厂来说是极其重要，没有那个厂家不关注，不重视渠道模式的设计和建设。而选择什么样的渠道模式又是关系到药厂总体战略目标能否实现的重要一环。笔者认为，现代的医药销售渠道模式无外乎由四种销售渠道模式构成。不管你是外资药厂，还是内资药厂、还是民营药厂、不管你是大药厂还是中小型药厂，在销售渠道的设计和选择上都跳不出这四种渠道模式。这四种销售渠道模式对于药厂的渠道构建来说无所谓“好与坏”，“优与劣”、“对与否”。四种渠道模式本身都存在着“优缺点”，“利与弊
请访问以下3个网站，以了解与本文相关的更多内容：【文章正文】模式：X区域总代理或总经销模式。与第一种销售渠模式具有异曲同工之处，同样也适合那些新兴药厂、新产品或者说是药厂的非主打二三线产品。 第三种销售渠道模式：区域分销制模式：适合那些想急于开拓市场，苦于没有资金实力在各区域设立办事处和构建产品销售渠道、产品又具有一定优势吸引商家分销产品的药厂。 第四种销售渠道模式：药厂自建渠道模式。适合大中型药厂，适合那些有主打产品和丰富的产品群及产品结构、有雄厚的资金实力用于各区域办事处建设、产品销售渠道构建、渠道终端产品宣传推广和促销的药厂。 以上是笔者关于渠道优劣的浅析和对目前国内大中小型药厂所普遍采用的主要渠道模式作一一解读，至于那一种渠道模式最适合、最有用、药厂得根据自身内部资源情况和外部环境状况选择最佳渠道模式才是上上策。而非机械照搬其它药厂成功的渠道模式拷贝过来、要有的放矢、选择适合自己的渠道模式。 欢迎与电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）模式网站（www.CanEb.com）作者探讨您的观点和看法，作者：张鸿 服务企业：香港百洋医药集团 职务：大区经理 联系电话：13910550544 010-67080512-255 邮箱：zhang168320@tom.com MSN：zhang168320@hotmail.com
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