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大约200万个玩具卡车。
明智地选择供应商。品牌经理们和其他营销者可以通过咨询同业公会、行业杂志和网站，获取有关供应商的信息。他们应该根据策划和协调奖励促销活动的经验，以及提供公司所需要的服务的能力，来选择促销代理商和供货商。如果是首次考虑选择某个公司，应关注其负责人的经验并且要求了解以往促销活动的纪录。
使零售商成为你的合作伙伴。如果公司通过零售商销售，将他们看作公司的促销合作伙伴。毕竟，如果你的促销不能帮助他们也增加业务，他们可能不会关注。
零售商喜欢独一无二奖励促销活动。为什么？"他们想要与街上的其他商店显得不同，"Promotion Concepts公司的基威特说，"他们希望他们的宣传单中的奖品和选择是与众不同的。"你的促销可以提供差别化，并且可以减少价格竞争。
让你的促销对于零售商尽量简单。"如果奖品改变了产品编号或配置，零售商可能无法利用这一促销，或者可能向你收取相关的费用。"基威特说道。
如果你的促销需要进行展示，要使其尽量易于装配。如果你与批发俱乐部或折扣店合作，考虑使用集装箱运送已装配好的、可供展示的物品，零售商只需打开集装箱顶部，然后将其取出放在地板上。
有些公司自行布置店内的奖品陈列；另外一些公司则请代理商进行布置。不管使用哪种方法，在这个环节上都不能太吝啬。"这的确是成本，"赫斯承认说，"但是100%展示你的陈列品和展示60%并且把余下的40%堆在仓库里，其效果有天壤之别。"
原文经许可摘自The Sales Marketing Network网站（http://www.info-now.com）。张可译。
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