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店员返利，是提升销量的主要手段吗？
http://market.caneb.com/ 时间：2005-12-2 点击数：   电子商务模式[营销]频道　

今日不可不关注的电子商务营销视点：

面对一线终端的激烈竞争，厂家和经销商一方面在加大终端建设力度，投入大量人力、物力的同时，也不断加大了对终端的掌控力度。随着连锁卖场和大量商超的出现，众多卖场店员成为了销售的主力，于是店员返利就成了厂家和经销商拉拢店员的有效手段，一些刚进入市场的小品牌，更是对此情有独衷，凭借高额店员返利，在终端市场上屡试不爽。 
　　
      卖场质疑：是谁将店返越拉越高？ 

　　今年年初，武汉一大型手机连锁卖场对厂家和经销商下发了一个令很多厂家和经销商不能理解的文件：明文规定了店员返利的标准，而且返利必须由卖场统一执行，不得私自操作。三家省级代理商因为严重违规，操作返利超标，而被该卖场各罚款1万元。消息一经传出，在业界引起轩然大波，不少经销商对此无法认同，卖场环境不纯洁，与经销商无关，况且

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关键词：经销商,返利,渠道
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作者：闫志仁 文章来源：EMKT
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