现代企业多数热衷于研究管理和营销，对流通过程关注的比较少。降低资源消耗、提高劳动生产率可以给企业带来利润。同样，合理组织物流环节、提高货品的周转次数一样可以带来利润。在受终端挤压的大环境中，合理物流具有重要的现实意义。 　　现在是买方市场，产品从供不应求发展到供大于求，库存问题日益突出。库存占用了大量流动资金，仓储搬运费用、管理费用带来的物流成本几乎占到消费品售价的一半以上，这说明从物流中挖掘利润……

主持人：小唐 　　商家热线：0311－86057594 　　来电商家：河北邢台中原商贸公司 　　来电简介： 　　小唐，您好！我是贵刊多年的忠实读者，最近有一件事让我感到非常困惑，希望能听听您的意见。 　　经朋友推荐，得知有一种新型调味品。我在河北就这个产品进行了市场调查，发现该调味品具有一定的市场空间。于是，就与该企业进行了联系，并且有意向做河北区域的总代理。厂方声称：做省级总代理可以，但是必须先……

编前：在专业销售的时代，分销渠道越来越细致的情况下，定好产品结构，设计好各个产品的组全体系，就能加大市场的成功率。从竞争的角度和持续发展方面来看，产品优化组合是经销商选择新品后的关键点。 　　有的经销商代理很多产品，在选择新品后，新、老产品是眉毛胡子一把抓，在市场的运作中既没有重点也得不到效益，选择的新品不能得到较好的优化配置。 　　因此，商家在选择新品后，产品组合优化的过程是非常重要的。商家只有……

四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。 　　过去营销中心采用区域独家总代理制，在华东区有一家合作多年的代理商，双方合作一直比较愉快。近两年市场发展很快，但企业在华东区的增长率却远远滞后于整体市场的增长率。王经理知道自己的通路出了问题。 　　经过仔细的调研和分析，王经理认为原来的代理商在资金、管理、市场拓展等方面已显现出能……

制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。 　　经销商一般都会向制造商提出广告、促销、进场费、返点等各种要求。如何支持经销商？是不是一味满足经销商的各种需求？非也！支持……

伴随着行业的发展，糖酒行业经销商取得了快速的进步，但是，经销商要居安思危，因为一个行业的经销商数量不会永远的增长下去。我们看到，大型企业经销商的数量越来越少，因为单个经销商的能力越来越大，经销商之间对资源的争夺越来越激烈。比如，宝洁的经销商数量近两年从1000多个缩减到400个左右。经销商要把生意做红火，保持持续的竞争力，有两个落足点，一个是找准发展模式，一个是和企业“协同营销”，把市场做好。 　……

在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，于是一个关乎经销商命运和前途的严峻课题鲜明的摆在我们的面前。 　　终端拦截、反终端拦截；渠道下沉，构建平台；厂家……

无论现在超级连锁多么疯狂，厂家扁平化营销多么到位，批发市场竞争多么残酷，代理商依然有着存活的巨大空间，而且也不会随着批发市场的萎缩而最终消失。今天单就代理商如何把自己的这块一亩三分田耕耘经营的更好聊聊。 　　1、 发挥企业核心竞争力 　　一个代理商想活的更好首先拥有自己的先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出的公关优势等。所以代理商要充分利用自己企业的核心竞争力，如何充分发挥自己企业……

现代品牌卖场在现代流通中扮演着非常重要的角色，由于上游企业间竞争的加剧，现代品牌卖场以专业化经营直接面对消费者和获得更大的销售量，而有更强的讨价还价能力。这在快速消费品、服饰百货及家电类耐用消费品行业中非常突出，而专业定位的家私类、家用建材类现代卖场也在异军突起，虽然还未达到成熟局面。而相比之下，灯饰行业由于受需求影响发展起步较晚，成长迅速，但行业通路渠道形式相对传统，专业化程度较低，则尚未有专业……

本期白金经销商： 　　公司名称：吉林省白山市 　　鸿润名优酒经销公司　 　　总经理：于力苹 　　公司情况：业务人员41人， 　　送货车辆9台； 　　经销产品：泸州老窖系列、张裕葡 　　萄酒系列、百事可乐等； 　　成功心得：超越自我，赢得未来； 　　因为工作所以快乐。 　　白山市鸿润名优酒经销公司创建于1998年，创建初期固定资产仅有几万元，经过6年多的发展现已拥有固定资产220余万元。公司下设一个……