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[专题]经理人眼中的网络营销文章列表

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推荐[EB营销] [推荐]好东西拿出来和大家分享(1)---搜索引擎登录入口[钱高峰][04-05]
    ROM（Range Online Media）公司负责网站搜索排名优化服务的一名主管ToddEriesen 曾经说过，现在Google,MSN,Yahoo等知名搜索引擎已深入到人们的生活，如果人们从这些搜索引擎上找不到你的网站，他们怎么购买你的产品？到各大搜索引擎中去登记网站是首当其冲的，是必须的。但是不要以为草草登记完了就万事大吉了。你还只是迈出第一步，要让……
推荐[EB营销] 产品之外创价值[Mark Van…][11-30]
瞄准产品，竞争愈演愈烈；瞄准客户，优势越来越大。Mark Vandenbosch 、Niraj Dawar<!--你走进那些雄心勃勃的企业同其高级管理人员交流的时候，他们会说，他们又为创新投下了多少巨资、他们的新产品线又延长了多少、他们又开发了多少专利技术、以及他们为缩短产品投放市场的时间又进行了哪些持续不断的努力。     但他们也承认，上面这些努力……
推荐[EB营销] 有效广告九原则[Robert B…][11-30]
瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。Robert Bly<!--虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的神奇魔法依然无人知晓。        某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。   ……
推荐[EB营销] 公司活动要搞活[Andrea G…][11-30]
专注活动目标，制造兴奋情绪。Andrea Graham<!--通过精心组织，可以利用公司活动这样的场合，以一种富有人情味的、令人愉快的方式传达公司的重要信息和活动主题，实现最高的客户忠诚度。诚然，公司活动可以是赞助发起某项体育赛事或者娱乐活动；更多的情况下，公司会专门组织策划独立的活动，达到召集目标参与者、激励并使他们感到兴奋的目的。     &nbs……
推荐[EB营销] Use Events Creatively without Busting the Budget[Andrea G…][11-30]
Corporate events are powerful tools for motivating and rallying the target audience around a specific goal. Here are techniques on how to use events in the most innovative - and cost effective - ways.……
推荐[EB营销] 巴宾：用耐心培育中国市场[Celine W…][11-30]
如何在中国这个新兴市场上做高档奢侈品的营销？瑞士豪雅表全球总裁巴宾的回答是：耐心+本土代言人+……Celine Wei<!--越来越多的国际奢侈品牌正在对这个古老东方国度的购买力刮目相看。        根据高盛的一项报告，2003年中国奢侈品市场达到20亿美元，上升速度位列全球第一。摩根士丹利的报告表明，中国已有10%的人有能力消……
推荐[EB营销] 大白兔与雅克赛跑[Marisa W…][11-30]
两军对垒，谁能胜出？差异定位，各谋发展。Marisa Wang<!--●案例分析        这个案例让人自然联想到可口可乐与百事可乐的激烈大战，一个有历史和权威性，一个年轻有时尚感。在这次案例的讨论过程中，世界经理人网站的用户有的支持大白兔，有的看好雅克，但更多的人却认为两者凭借各自的差异化定位，完全可以在糖果市场上共同发展。 ……
推荐[EB营销] 奖励促销威力大[Cynthia …][11-30]
给予消费者奖励，收获营业额增长。Cynthia Ironson<!--奖励促销（premium promotion）是指：针对产品或服务的购买者或潜在购买者，免费提供或以折扣价提供某种形式的赠品或优惠。 精心设计的奖励促销能形成激励，令消费者无法拒绝，从而带动销售额的增长，促进品牌的建设。 品牌成功与否取决于消费者是否购买你的产品或服务，而你要做的，就是激励他们购买。奖励促销的形式虽然简单，……
推荐[EB营销] 让销售队伍愿意卖难卖的产品[高建华][11-30]
营销战略专家高建华为你解答如何让销售人员愿意卖难卖的产品、价格调低后市场没有反应等管理难题。高建华<!--如何解决公司销售人员不愿卖难卖的产品的问题？       问题：我公司是销售型公司，最近打算重点推广新代理的产品，由于推广难度极大，多数业务人员不愿花太多精力推广，而且不肯把客户资源交给其他业务人员用以推广新产品。请问有没有办法……
推荐[EB营销] “凌志”为何改洋名[Stephen …][11-30]
品牌改名有利亦有弊；叫响新名配套最关键。Stephen Chen<!--●案例分析        虽然丰田公司把凌志改名为雷克萨斯已经成为事实，但是这一举措却是利弊兼备。如何利用配套措施消除负面影响，扩大品牌新名的积极效应，是丰田能否保证品牌新名取得成功的关键所在。 品牌改名的弊端 十年磨一剑，在中国市场上刚满十年的凌志品牌，随即被……
推荐[EB营销] [推荐]中国十大商务品牌[Jenny Di…][11-29]
作者：Jenny Ding、Richard Li、Lan Liu、Celine Wei诺基亚、麦肯锡、IBM等经理人最崇尚的品牌，怎样赢取了商务精英的心？Jenny Ding、Richard Li、Lan Liu、Celine Wei <!--经理人是对品牌最有发言权的群体。作为个人，他们消费着品牌;代表公司，他们消费着品牌;作为经理人，他们也在为自己的产品和服务塑造着品牌。同时，……
推荐[EB营销] 中国式品牌建设[林静聪 沙…][11-29]
品牌在中国有特殊的挑战，也有特殊的应对之策。林静聪 沙莎 <!--编者按：世界经理人2005年春季管理论坛：品牌价值于4月5日和4月6日分别在北京和上海两地成功举行,共计有将近500名来自全国各地的企业中高层管理者参加了这次论坛。        在论坛上，除了本刊总编辑刘澜先生介绍了中国十大商务品牌调查结果及发现外，麦肯锡上海分公司……
推荐[EB营销] 品牌的内涵与生命力[高建华][11-29]
品牌的表现是舞台表演, 品牌的内涵是地下工作。高建华 <!--我希望跳出品牌之外来探讨品牌的内涵和生命力，而不是简单地分析什么品牌做得好，或什么做得不好，而是更多关注如何可以打造出一个好品牌，管理者应该在哪些方面去入手。 品牌要有差异化的内涵 通俗的说，当消费者要购买一类产品时，首先想到了谁，这就是品牌的概念。在品牌越来越多的市场环境当中，要让别人记住，首先要具有差异化的内涵。  ……
推荐[EB营销] 化品牌价值为销售业绩[Celine W…][11-29]
确立品牌定位，认清目标客户，然后打造出品牌的特殊竞争力。Celine Wei <!--在世界经理人2005管理论坛：品牌价值上海分会场，索尼（中国）有限公司的传媒公关部长李曦、巴黎欧莱雅品牌总经理张耀东先生、以及上海波特曼丽嘉酒店的营运收益经理殷晓峻同台讨论，分享了各自的品牌管理经验。 认清品牌的目标客户 要把品牌价值转化为销售业绩，先要知道销售业绩从哪里获得。因此，三位品牌的代表首先都提出……
推荐[EB营销] 如何占领中低端市场[Cindy Bi…][11-29]
以产品和价格获得突破，借渠道和品牌扩大市场。.<!--<!-- 编者按：打造成功品牌，是众多中国公司正在努力的目标。而客户服务是品牌的一个关键组成部分，有时甚至比产品本身还重要。如果你的企业能够提供品牌化服务，也就是说让服务成为品牌的助推器，或者让服务本身成为一个强大的品牌，则必将赢得巨大的竞争优势。米其林品牌进入中低端市场，是否妥当？在世界经理人网站用户中，反对者主要是担心米其林此举……
推荐[EB营销] 这样销售对不对？[Richard …][11-29]
是否要放弃这次销售的机会，是否违背道德原则已经无所谓？Richard Vurva <!--怎样的销售手段才算“对”？这个问题问得许多企业好累。今年5月，戴尔的销售人员在致客户的电子邮件中对联想做了不正当的攻击。而在6月，高级微设备（AMD）又指控英特尔使用不正常手段，阻止客户购买自己的芯片。        为了业绩，当然不能不择手段……
推荐[EB营销] Doing the Right Thing All the Time Is a Potent Sales Strateg[Richard …][11-29]
Factors like the pressure to meet the sales quota can force salespeople to bend the rules to bring in needed revenue. Situations like this require constancy in instilling - and enforcing - ethical val……
推荐[EB营销] 在国际市场建立品牌[Celine W…][11-29]
走出国门建品牌，要做好五门必修功课。 Celine Wei <!--　　编者按：“世界经理人秋季管理论坛：在国际市场建立品牌”于2005年9月26日在上海举行，来自全国各地的100多名出口企业中高层管理者参加了这次论坛。 　　论坛上，曾经帮助许多日本及欧洲品牌成功打入美国电子消费市场的资深品牌专家布赖恩·斯坦顿（Bryan Stanton），发表了题为“在美国市场建立品牌”的主题演讲，为中国……
普通[EB营销] [推荐]联想和戴尔的渠道之争[zhanyong][05-24]  评论
联想和戴尔的渠道之争     我国IT行业内的领导型企业——联想集团——在过去三年中遭遇了“成长的烦恼”，按照联想的三年规划，到2003年，营业规模要达到600亿元，而实际情况是只有200亿元左右，营业额增长26％，利润增长50％。尽管这个增长速度高于行业内绝大多数企业，但却没能达成2000年规划制定的目标。与此同时，2003年联想的主营业务PC的销量增幅只……
推荐[EB营销] Determine which Customers Are Worth Keeping - and Which Ones[佚名][08-10]
Using data-intensive procedures allows you to do two things: Identify top customers in terms of their likely future purchasing patterns, and reach out to them through cross-selling, multi-channel mark……


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