§9．2网络广告与传统广告9.2.1传统广告的特点      传统广告沟通模式的根本任务是将信息送达接收者，并给受众留下深刻的印象，由此印象的作用导致接收者的某些行动——当然其中最佳的是作出购买决策，这样沟通的最终目标才得以实现。　　企业要想使自己的信息给接收者留下深刻印象，它必须要排除环境中“噪音”的干扰，最重要的一种噪音是每天包围着人们的数以百……

9.1.2网络媒介的特点       这里主要指适用于广告时的特点。　　1）媒介涵盖面　　互联网涵盖面广泛。从理论上讲，在世界的任何一个角落，只要有一台电脑、一根电话线，就可以上网浏览，去访问建于世界任何一个地方的站点。因此，互联网的媒介涵盖面是全球性的。　　然而，使用互联网时存在的习惯、兴趣、语言障碍等因素，导致了互联网使用的区域性，从……

8.2.3网上公共关系    公共关系是一种重要的促销工具，是社会组织为塑造组织形象，通过某种手段与企业利益相关者包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。网络的飞速发展以及在商业领域的广泛应用，也为企业公共关系活动开拓了新的领域，提出了新的要求。如何把握网络公共关系的优势、特点及活动规律，利用网络有效开展公共关系活动……

§8.2网络营销促销形式     传统促销形式主要有五种：广告，直销，销售促进，公关与宣传，人员推销。网络促销是在虚拟市场上进行的促销活动，其促销形式我们可以归纳成四种：网络广告，网络直销，销售促进和公共关系。  8.2.1网络直销       网络直销是指生产商通过网络直接销售渠道直接销……

 8.1.2网络营销促销的作用   1)发布的功能：把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意（图8-1）。   2)说服功能：网络促销解除目标市场对产品或服务的疑虑。例如，在同类产品中，不同品牌产品往往只有细微的差别，用户难以察觉。企业进行网络促销活动，宣传本企业产品区别于同类产品的特点，使消费者充分了解本企业的产品的独特优势，……

§7.3新型电子中间商 　　7.3.1电子中间商类型 　　网络的信息资源丰富、信息处理速度快，这是针对数字产品而言，对实体分销方面却难以胜任。目前出现许多基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商（Cybermediaries）。下面分类介绍这种以信息服务为核心的电子中间商。 　 1）目录服务。利用网络上的目录化Web站点提供菜单驱动进行搜索，现在是……

  7.2.2网上支付 1)网上支付系统 在日常的商业活动中，都需要以不同方式对商品和服务进行各种支付。对于个人来说，现金、支票、信用卡是人们比较熟悉的支付手段；对于商业团体而言，电子化的资金处理则是企业目前的热衷话题。随着Internet技术的日趋成熟并逐步商业化发展，消费者和企业都在寻找Internet上新的支付业务的操作途径，这就是网上支付系统。在网上进行交易时，交货和付款在空间和……

7.1.4 网络营销渠道的优势首先，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，对销售商品的数量几乎没有限制，查找非常方便，每周七天，每天24小时开业，这是其主要优势。在消费者与销售商之间相互信任的前提下，消费者可以直接授权销售商拆开商品，用最快的速度提供诸如用户号、密码等信息，消费者甚至不用见到真正的商品就可以使用。而另一些则无法固化成有形的商品，如订报纸、预约服务等，这些也都可以通过网……

7.1.2网络营销渠道特点 改变了营销渠道的结构。在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分，因为能在产品进入目标市场方面发挥最高的效率。中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系……

6.2.3免费价格策略的实施  　 1)免费价格策略的实施风险 　　Internet上最早出现这样的机会是浏览器，Netscape把它的浏览器免费提供给用户，开创了Internet上免费的先河。后来微软也如法炮制，免费发放IE浏览器。再后来 Netscape公布了浏览器的源码，来了个彻底的免费。        ……