[专题]营销创新：情感营销文章列表:
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功能饮料营销体验时尚脉动[关欣][10-19]
作者:关欣 2003年，非典肆虐，“水分和维生素双补”的概念助乐百氏“脉动”点燃了中国功能饮料市场的第一把火。2004盛夏已至，功能饮料市场的火热不输酷暑。众多意图获利的商家一拥而上，短短时间里，市场上就出现了不下20种功能饮料。老将新手纷纷出马，意欲在此次争夺中拔得头筹。 丰富的货品在消费者看来可谓风光无限，对于厂商而言则只剩下激烈的竞争。据称，农夫的“尖叫”……
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利用情感需求提高顾客转移的心理成本[王琴][09-14]
顾客的行为非常复杂。从既定的制度文化环境出发研究个体行为时，人不可能是完全独立的单位经济人，他有家庭，有事业。除了物质利益动机，个体还表现出对尊严、名誉、社会地位的追求。人的行为受他所生活于其中的社会风尚、伦理道德、社会规范和政治制度等方面的影响，他可能会遵循普遍习俗制度而非最大化原则行事。物质因素和情感动机都将影响顾客行为，但其作用不一样：物质利益的动因是相似的，他导致的行为也是线性的；而心理满……
让品牌与你的顾客发生“情感关系”[佚名][09-14]
“顾客关系行销虽然并不是一个全新的概念和理论，但随着新兴媒体的兴起，其营销工具和营销方式都在发生着变化”，奥美顾客关系行销全球总裁及首席执行官ReimerThedens说。近日，在北京举办的“奥美顾客关系管理行动论坛”上，ReimerThedens对顾客关系行销理念进行了全面解读，并接受了本报记者的专访。 理念：创造品牌与顾客的沟通机会 记者：提到顾客关系行销，人们最容易想起的……
朴素的情感代替不了无情的市场[邹真俊][09-14]
效力多”品牌拍卖与复出 在产品短缺的计划经济向市场经济转型过程中，每个城市都有被市场经济淘汰出局的品牌，逐渐淡出消费者的视野，而这部份品牌又恰恰是当时全国或区域知名品牌。当地政府出于政绩或盘活国有资产的需要，往往把已多年未见销售的品牌，通过拍卖方式，以期创造计划经济时代曾经的辉煌，加上媒体的推波助澜，仿佛这些老品牌在新的市场经济形态下会焕发青春，重头再来。 “效力多，洁白牙齿的好朋友”。这是……
打出情感牌 中国啤酒业将展开新一轮竞争[潘旭临][09-14]
目前，国内啤酒业中燕京、青岛和华润三分天下的格局基本确立，但前二者都具备较好的品牌基础，相比之下，目前华润虽历经10多年的并购之后，旗下拥有35家啤酒公司，总销量达到300万吨，但面对其市场强势的表现，因缺乏能代表“华润啤酒”整体形象的强势品牌，而常常陷入思虑。目前，华润啤酒决定，将投巨资将雪花啤酒打造成全国品牌，不仅意味华润打造全新品牌document.write();ad_dst = ad_d……
如何开发情感资源？[沈强盛][09-14]
工作情绪 一项由全球人力资源顾问TowersPerrin及其合作伙伴Gang&Gang公司共同研究的课题显示，与以前的情况大有不同的是，北美的雇员对工作的热情正在慢慢减退，并变得消极起来。其中，《今日工作：开发雇员和工作的关系》这篇报道是第一篇通过Gang&Gang开发的情感方法论来量化工作中情感元素的研究报告。 &nbs……
情感促销活动精彩不断，宣传攻势不弱外资饮料巨头[危剑侠][09-14]
火热的夏天已经到来，火热的饮料旺季也随之到来。今夏的饮料市场因为有了“他＋她－”的加入，而显得格外异彩纷呈。实力派老选手两乐继续在电视、街头卖力地进行着明星广告轰炸；乐百氏把新老客户请到了工厂参观，宣传自己的优质水是怎样制成的：“他＋她－”借助音乐行销平台给消费者浪漫的体验。各种营销新招让饮料企业尝到了“赢销”的甜头。 可口可乐VS百事可……
情感广告，你的媚眼如何有效？[天书][09-14]
丢眼色是一种技术，抛媚眼则是一种艺术了，无论怎么抛都能准确无误的击中目标。艺术就艺术在抛媚眼还有诸多讲究，角度、速度和力度都是关键。打广告和抛媚眼一样，也要似嗔似怒、欲语还羞，这样才能恰到好处的摄人魂魄，令人痴迷回味。 广告大师大卫·奥格威说：企业不善于做广告，无异于在黑暗中抛媚眼。这深刻的说明，媚眼有不有效，光有角度、力度和速度还不够，还要有对象和感情，媚眼和眼色之间最核心的差异就是情感的投入……
情感沟通成"复地"营销利器 客户间接重复购买率过半[佚名][09-14]
房地产市场日渐完善的今天，客户服务在品牌策略中也日益重要，围绕客户服务举办的社区联宜会、六一亲子会、业主俱乐部等活动形式在业内外广受好评。日前，复地集团举办了2004年社区篮球赛，把功课重点放在了与客户的情感沟通上。 本次篮球赛由复地14支社区队和2支复地员工队组团参加。从报名到比赛，参与者踊跃，前来观看的业主也反应热烈。复地集团副总裁王宁告诉记者，客户服务是个细活，从购房到售后服务，从物业到业……
用情感巩固客户关系[Scott][09-14]
怀揣满满一鞋盒名信片的J.C. Hall，于1910年只身来到密苏里州的堪萨斯市，独自创立了社会情感交流这一新的行当。当时，借助文字交流情感是远方的亲友们保持联系的主要方式，J.C.Hall意识到情感表露在建立和维系人们相互关系中的重要作用，这不仅仅指私人情感交流，商业领域也是如此。如果你真的在乎，就寄最好的贺卡！在商界是一句众所周知的广告语。顾客们相信贺曼能体会到他们的心声，并能使亲友们也真实地……
营销故事：体育营销要注重情感沟通[佚名][09-14]
体育营销主要是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。这类的营销活动可谓司空见惯。但如果能将充满人文关怀的公益性营销手段融入其中，又可达到非同一般的效果。惠氏制药有限公司在推行自己的补钙产品钙尔奇D时，就利用当前健康和运动越来越受关注的现状，从运动和健康这个大家都关注的话题入手，给人以关怀，从而引起消费者的情感共鸣。 惠氏制药有限公司发起并请上海体育大学杜迎丽教授创编了一种简……
[图文]从"时尚"到"流行" "他＋她－"情感营销一鸣惊人[佚名][09-14]
他加她饮品责任有限公司总经理周子琰（中）找到陈坤（右）和赵琳（左）做“他+她-”的代言人。 “他＋她－”性别饮料，是汇源集团今年全力打造的新品，也是今年夏天最与众不同的饮料新品。“他＋她－”3月初甫一面世，在央视打广告的一周内，订货单便突破2亿元，受到经销商的广泛热捧。在这背后，情感营销在实现品牌从“时尚”到“流行”的过程中，功不可没。 &……
保利百合花园：情感营销创佳绩[佚名][09-14]
销售业绩：总销售面积超过12万平方米；总销售金额5亿元。 成功攻略：“爱家的男人住百合”是保利百合花园最能打动人心的广告语。确实，保利百合花园的成功，从一开始就是“情感”营销的奇迹。2003年6月5日－7日，保利百合花园内部认购时配合“爱心百合，全城盛开”活动，以买百合花的方式，借助百合花圣洁吉祥的寓意，表达“奉献爱心、关爱家庭”的良好祝福。2003年6月28日，百合以强大的气势成功面世，当日……
情感营销的哲学内涵[赵明华][09-14]
情感营销这种新型营销模式的产生，不仅吻合以社会生产力为核心支配因素的人类经济活动的自我推进和发展规律，同样也符合任何一种认识论体系中从简单到复杂再到简单的运行规律。所以，讨论情感营销的战略态势时，不能不从其哲学内涵来对它进行解剖。 人类最初开始启动市场营销活动时，在营销形式上表现为简单的物物交换，通过实物交换形式来进行价值和使用价值的交换，没有其他更为复杂的形式和流程。 物物交换为以后各级先进……
哈根达斯：情感营销斩获高端市场[胡勇军][09-14]
在上海南京东路的繁华地段哈根达斯冷气十足的专卖店里，成双成对的情侣们悠闲地享受价格不菲的冰淇淋。动辄数百元的冰淇淋，比许多蓝领半个月的工资还贵，却没有让那些蜂拥而来的年轻消费者们皱一下眉头。哈根达斯到底用了什么神奇的营销手段呢？ 哈根达斯是一种“爱情病毒” 哈根达斯作为一种品牌冷饮已经具有一定知名度了，尤其……
情感营销 给“品牌”加点糖[吴勇毅][09-14]
“人非草本，熟能无情”。 企业各种生产经营行为如都能从“情”切入，寻求产品对应人的情感枢扭相应的部位与层次，进行定向准确而又有分寸的“切入”，再借助一定的艺术形式，使“情”的投射穿过消费者的情感障碍，赋予在包装、广告、促销、设计等精神方面的内涵和灵性，使消费者强烈受到感染或被冲击，全力激发消费者潜在朦胧的购买意识，就如给品牌“咖啡”加点糖，又香又甜。 情感包装 “人靠衣装马靠鞍”。一个……
[组图]情感营销，给“咖啡”加点糖[戴鑫][09-14]
“人非草本，孰能无情”。情，即情感、情趣，是人类共同行为的重要基因，很大程度上影响着人类的思想行为，尤其在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素已成为我国企业生产经营的一个非常重要而独特的参照因素。企业各种生产经营行为如都能从“情”切入，寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次，进行定向准确而又有分寸的“切入”，再借助一定的艺术形式，使“情”的投射穿过消费者的情感障碍，赋……
从富达归来看情感营销[王 静][09-14]
有幸接受富达的邀请参加会员活动已不止一次，但印象最深的当属2003年10月和众多的女性朋友们共同聆听来自台湾的著名心理学家、教育家赵明华博士璀璨人生、以爱起航的情感经营训练专题报告。他从魅力女人的五项修炼、快乐家庭的经营管理、快乐人生的情感经营、成功的子女教育方法等几个主题入手，剖析了现代女性情感、生活的困惑，并最终揭示了幸福女人的生活真谛：不要让心在琐碎的生活中变得麻木，善于发现生活的美丽才能做……
有沟通，就有可能——清华清茶情感营销实战案例[娄向鹏][09-14]
清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮弹”迅速传诵全国，以至于被抄袭成“亲爱的老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”、“老公，烟戒不了，洗洗废吧！”等各式版本，各种沉浸多年的戒烟产品和“清咽润喉”产品如雨后春笋纷纷登场，开创出一个全新的行业经典。继北京样板市场火爆启……
情感营销，引爆“营销革命”[肖志营][09-14]
如果你读过“背影”，我相信，你一定被“父子之间的真情”默默地感动过。 如果我们把这种流动在人间的真挚情感，在营销模式上进一步沉淀或升华，也许真的会引爆一场“营销革命”。 我们今天把话题定位在医药保健品行业，就情感营销进行简单地分析。 “情感营销”， 医药保健品未来之路 “其实，男人更需要关怀”，一句极其简单贴心的问候，不知有多少消费者曾为之感动过，在拉近产品与消费者之间距离的同时，……
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