惠普公司日前宣称，为了提高其在亚洲的市场占有率，该公司将更多地尝试向顾客直接销售产品。他们的主要竞争对手戴尔就是通过直销取得了重大成功。无疑惠普已意识到直销的优势。

    营销大师科特勒在《营销管理》中指出："营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策。公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。"惠普的转型能否成功？中国的商业环境下，渠道管理有哪些难题？

渠道与利润

    究竟给渠道留下多少利润空间，才能够实现厂商与渠道的双赢，是参会者共同关心的话题。

渠道建设之初的高利润诱导从事"兄弟"打印机销售的曹子策提出，"兄弟"作为一个国际知名的打印机品牌，最近开始以中高端产品打入中国，并将惠普视为最主要的竞争对手。作为国内市场的新面孔，需要在售前、售中、售后给渠道以足够的利润来推动销售。通过市场

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