杨怡认同这种说法：多普达公司目前也以优厚的利润来支持区域代理商。由于市场上尚未出现同类产品，使多普达在没有竞争对手的情况下，利润调控的余地较大。她同时认为，高利润可以防止渠道之间窜货现象的发生。

    李放认为，给渠道的利润丰厚与否，与行业竞争的激烈程度有关。如果身处充分竞争的行业，厂商之间的平均利润已经相差无几，这时必须依靠技术进步来创造利润空间，或者进一步细分客户群，挖掘利润潜力。否则盲目比拼利润额度，短期可能对销量有所刺激，最终将会侵蚀厂商的长期利益。

    高额渠道利润不是保证忠诚度的惟一要素软件行业的李伟提出，公司目前已经有40％到50％的高额利润提供给了代理商，但是渠道的忠诚度仍然不高，还是会选择多家供应商的产品进行推广。随之带来的成本上升、利润率下降等问题，已经给公司造成了很大的困扰。利润低了，问题就更严重。从事液晶显示器销售的卢赤坚认为，目前IT硬件产品的竞争激烈，利润越来越低，有时销售一台显示器，只能盈利几十元，根本谈不上生存发展，这样渠道没有积极性，更谈不上忠诚度。

    李放分析认为，如果一家厂商提供的产品不能销到一定的数量，分销或区域代理商就很难生存，

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