渠道与品牌

    在买方市场的供求环境中，品牌知名度常常左右着消费倾向，因此它也是影响渠道选择的重要因素之一。如何获得渠道的认同？低成熟度的品牌有自己的做法。

    打响品牌吸引渠道 "兄弟"打印机为渠道商设计的利润相当丰厚，但仍然因品牌在国内的知名度不高，而遭到过渠道的拒绝。"你给我再好的利润也没有用，客户一来就是要惠普的牌子"，"兄弟"曾在经销商那里得到这样明白的答复。曹子策认为，品牌知名度对于吸引新的渠道至关重要。产品形象的传递必须要先于技术和服务，因此"兄弟"不断地通过赞助各类商业、社会活动进行品牌宣传，达到建设渠道、增加销售的目的。

把无名变成优势对于中小型公司而言，未必会有足够的能力在前期品牌宣传方面做出很大的投入。碰到这个问题的卢赤坚，关心如何让不知名的产品引起渠道商的兴趣。    有相似背景的刘志远分享他的经验说，形象不透明导致的利润不透明，往往是品牌成熟度低带来的一种独特优势。销售新兴品牌的笔记本电脑，渠道的利润几乎是知名品牌的10倍。虽然新产品在向客户推介的时候难度大，但是丰厚的利润空间有助于厂商和渠道找到双赢点，冠承就凭借这种优势吸引了不少国外一线品牌的代理商。

    李放总结说，知名度与毁誉度通常互相匹配，知名品牌可被攻击的弱点十分明确。他建议新兴产品利用品牌神秘感，隐藏弱点，展现差异性。

    用产品特色做品牌杨怡认为，对无差异性产品来说，品牌知名度对渠道选择的影响非常重要；但是对于差异性较大的特色产品，品牌的影响不明显。多普达的windows手机结合了掌上电脑和手机的功能，目前为

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