李放对这种策略表示赞同。他指出目前整个IT行业的渠道策略存在同质化倾向，最后容易导致价格战的恶果。为了凸显差异性以吸引渠道，厂商应该努力在服务支持、产品质量、性能优化等方面加强创新。

渠道与渠道

    要想完全消除渠道冲突是不可能的，但是可以把冲突减少到一个可以承受的范围。

    渠道过多易引发价格战刘志远所在的冠承公司主要采取扁平化的渠道策略，不存在分销的情况，做扁平化最明显的弊病就是渠道之间的价格战。徐彬分析说，下游的渠道众多，客户选择余地大，所以不可避免地造成平级渠道之间为了争夺客户而互打价格战，最后整个渠道没有利润可言。而厂商由于对最终的用户信息不了解，通常也无法协调渠道之间的利益冲突。

    针对这个问题，冠承目前主要的措施是对产品实施按单定制，并加强对不同渠道供货的多样化和个性化，尽量避免渠道战。

    直销

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