曹子策比较"兄弟"和"惠普"的情况说，惠普有很多打印机，直接针对低端用户，这类产品可以通过媒体广告达到辅助直销的目的。而"兄弟"在国内推介的打印机都属中高档机型，产品特性决定了做直销在精力面、客户面都顾及不了，因此只有借助经销商对客户多年的把握，走传统的分销模式。

    杨怡介绍多普达的情况说，由于代理商的多数店员对WINDOWS手机的功能掌握不够，在一定程度上造成了店铺销售的萎缩，因此公司一直在考虑建立直销渠道。到目前为止尚未开展的主要原因是由于品牌知名度不够，担心消费者对直销方式的接受度不高。

    徐小健最后说，选择直销或分销渠道，要由产品本身的特点来决定。电子产品、汽车、音像、书等产品可以做直销，因为客户的针对性相对较强；但是像日用品、服装鞋帽、食品等等传统的商品，还是以分销模式为佳。李放认为惠普不可能全部转为直销模式，徐小健则认为直销绝对是电子类产品的方向，惠普转型一定能够成功。

作者介绍：本文由Celine Wei整理。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页