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河南某房地产咨询策划公司的"山水相依"认为,个性化消费时代已经到来,大白兔与雅克都有被消费者认可的机会和空间,只要两个企业都做了清晰的战略规划,那么都可在差异化的市场定位上取得成功。他建议说:"大白兔要主动适应时代、市场、客户的变化,产品技术、营销手段等方面的创新是命脉。而雅克则需有一个稳妥、全面、系统的发展心态,明确与大白兔的差异化价值,赢得市场不是小概率事件。"
某生物技术有限公司的"fangjq"建议,大白兔要做的就是像可口可乐一样,既坚持品质与品牌的稳定,树立品味的权威性标准,又积极发展系列产品家族,融入时尚元素,并将触角延伸至更多的相似领域。而雅克要做的则是像百事可乐一样,既努力效仿大白兔赖以生存的吸引顾客的品味特征,又积极创造新的品味潮流。也就是说,大白兔要坚持一要经典,二要时尚的原则;而雅克则要坚持一要时尚,二要多变的战略。
"fangjq"说:"其实,大白兔和雅克并不是同一细分市场的竞争者,而是大市场范畴下的合作者,各自从不同角度满足消费群体的需求,为受众提供多方位的产品选择。"
某网络技术产业公司的"bluebook"甚至建议大白兔和雅克可以合作。他谈到,如今的社会环境下,在糖果市场任何一家要做到垄断都是不可能的,为了更多地占有市场份额,只有采用多样化、差异化的产品系列去满足整体市场的需求。这样做的缺点就是企业战线拉得过长。他建议大白兔同雅克联合,共同应对其他品牌,最终达到少数几个大品牌占领不同市场领域的局面。
本文由Marisa Wang整理,更多案例分析和网上讨论请登陆世界经理人网站(www.cec.globalsources.com)。
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