实现高效销售的秘密在于，销售模型的每个方面都必须和目标客户相适应。要锻造一个高效的销售模型，你得有“三锤子”的功夫：制定一个聚焦目标客户的销售战略；建立一个与目标客户的采购行为相符的销售流程；从目标客户的角度出发来管理销售渠道。最后，再用信息技术来"淬火"。

　　在当今的商业环境下，产品日新月异，竞争者蜂拥入市，产品和服务日趋复杂，顾客越来越精明，对产品的要求也越来越高，销售渠道层出不穷。面对这种变化趋势，提高销售效率对任何公司来说都是刻不容缓的，无动于衷的公司将自食其果。根据CSO Insights公司最近的一项研究，超过50%的销售团队没有完成任务。

　　销售模型效率低下的公司往往业绩难以预测，渠道的平均销售额少得可怜，利润微薄。与之相反，在那些拥有一流销售模型的公司，销售收入增长速度比一般公司要高三倍，推出新产品的速度要快22%。

　　实现高效销售的秘密在于，销售模型的每个方面都必须和目标客户相适应。要锻造一个高效的销售模型，你得有“三锤子”的功夫：制定销售战略；建立销售流程；从顾客的角度出发来管理销售渠道。

　　这三个步骤都包括好几个相互关联的组成部分。比如，你将不能准确地确定期望值、目标和薪资方案，除非你已经制定好销售流程。同样，若没有制定好销售队伍的规模和结构计划，你就无法实施人员战略。遇到销售问题的公司错误地认为修补一个零件就可以解决全局问题。比如，他们会把一个新的薪资计划当作解决方案，其实正确措施是调整期望值，改正错误的销售管理做法。

　　第一锤——制定销售战略

　　成功的销售模型至关重要的

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