正在埋头生产的电子厂商，是否经常出现以下这些困惑：

　　——产品的质量已达到较高的标准，企业已拥有相当的实力，但在开发新客户方面显得办法不多，难以引起外国大型客户的关注；

　　——当争取到机会接近他们时，准备了厚厚的产品介绍资料来昭显企业雄厚实力，最终仍未赢得大客户的青睐；或者，当大企业前来参观厂房时，却始终难以给客商足够的信心，获得订单；

　　——百般艰辛终于拿到了外国大企业的订单，可客商还是不断更换供货商，难以与其保持长期良好的合作关系……

　　究竟怎样才能摆脱以上困惑，突围而出，夺取外国大企业的订单呢？

　　作为资深的工业产品品牌顾问，香港奥斯广告策划有限公司策划总监陈海涛先生将为我们见招拆招。

　　科学的展位布置，巧妙的陈列方式，凸显企业优势

　　参展无疑是国内厂商向外国大企业展示实力的大好机会，参展商通常都会认为，开放式的展位有利于宣传，然而，陈海涛表示，一旦不讲究科学布局，反而造成业务白白流失。深圳一大型数码仪器厂在邀请他协助布展前就曾遇此困境：尽管在展会上拿到了一个开放式的展位，却未能将陈列的方位与接待位置协调好，且只安排两位接待人员。因此，当众多客商从四面八方进入展位观看产品时，工作人员便难以招架，导致场面混乱，从而错失了不少与潜在客户交流的机会。如何才能很好地利用展会的布置来吸引外国客商眼球，凸显自身优势呢？

　　奥斯广告的策划团队巧妙进行展位布置从而有效地控制人流。在其设计中，将展位改成为封闭式，把产品分类陈列在展位外围，在产品展示台旁设置一道小门，目的是用于将参观者与前来洽谈业务的客商分开。客商进入展位后，由于前面的产品摆放台能够将参观者隔开，就令到客商有充分的空间与厂家洽谈业务，结果经过科学布置的展位十分受客商的欢迎。

　　另外，展位如何充分显示企业的优势及发展状况呢？陈海涛提到，在为该企业最近一场展会做展位设计时，奥斯的设计团队就在控制人流的基础上，在整体布局上以强调企业文化为主。为了控制人流，展位内部用一块透明的胶板分隔成两部分，一部分供给前来洽谈业务的客商进行详细的洽谈；而另一部分则是供给参观的客商了解企业的概况。在陈列上，他不仅利用可透光的灯箱来营造气氛，并以一幅能够代表企业效率与效益兼备的五指紧握计时仪器旋纽的巨大平面喷画，来突显企业的形象。当客商步入展位，再次被显示企业的合作性和策略性 的“握手图”和“棋盘图”所吸引，从而对企业发展优势有了深刻认识。科学的展位布置加上鲜明的品牌形象，令该企业通过展会获得相当可观的订单数量。

　　产品推介展示对症下药，赢得大型企业订单

　　供货商在面临跨国电子企业谨慎的挑选时，究竟怎样的宣传资料以及陈述技巧才能真正显示自身优势，打动他们呢？

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