编者按:魏斯马与Michael Treacy(萃西)合著了畅销书《称雄市场的价值取向》(见本刊1996年1月号)。该书阐述了真正的市场领先者如何专注于产品领先、运作卓越、贴近顾客三个“价值取向”中的一项。在接受本刊英文版副编辑Dinna Dayao的采访中,魏斯马对这些价值取向及经营者应如何遵循这些准则进行了阐述。
是什么经历促使您形成您的营销哲学的?
我想很大一部分是在我早期从事广告业时形成的。我在加拿大J.Walter Thompson(编者译:汤普逊广告公司)工作了五年。
广告业的挑战是:如何使广告词简练、掠人注意?你能否用九到十个字概括出公司的形象?能否使受众真正为之激动,满怀购买其产品或服务的欲望?
如果你能迎接这种挑战并加以发挥,直至可以对自己说:“这就是我们公司的真正内涵。我必须建立一个体系来切实履行广告中的诺言。”这样,你才算基本掌握了《称雄市场的价值取向》一书中的要旨。
在为冒险资本投资者担任顾问时,我认识到人们的资源有限、机会众多,但也有众多竞争挑
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