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淡云鹏"认为,公司可以加大营销力度,明确营销推广策略,制定相对合理的价格,制定多种推广方式,例如通过免费试用、即学即用、软件打包赠送等销售模式,针对目标群体有效推广。某通信公司的"泰德"建议像英特尔和微软捆绑电脑一样,将此项产品捆绑手机、PDA以及其他类似商务通等产品一起销售。
在销售渠道上,案例中提到的"让更多人感受到产品"没错,但通过"生产厂家销售"的做法应再斟酌。采取什么样的营销通路模式对产品的销售至关重要,他建议结合企业实际采取直销兼经销的组合通路模式。
来自某科技公司的"德鲁克"则建议把"名仕通"当做一个实用的高科技数码礼品来卖,集中打礼品牌。广东某电子工业公司的"龙贵儿"在分析中说,这个产品和PDA属于同类产品都是时尚产品,如果在产品的外观和形状上做适当的改进,让其更大方,更美观,是可以作为礼品送的。
另外,网站用户"Elliott"建议,在现在有产品能够符合国际市场需求并销售业绩良好的情况下,也可以集中精力做好国际市场的营销工作。
本文由Marisa Wang整理,更多案例分析和网上讨论请登陆世界经理人网站(www.cec.globalsources.com)。
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