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具有战略意义的重要市场自己做直销，大多数国家都借助当地经销商的力量。奇瑞汽车近两年已经和25个国家的近百位经销商建立起合作关系。
张林认为，企业并不一定要盲目选择当地最知名、最有实力的大型经销商。因为自身品牌的影响力不够，制造商的话语权不强，这样经销商的忠诚度往往很低，也不会尽力帮你推品牌。反而是一些刚刚兴起的小经销商，双方容易形成共同创业的共识。奇瑞近两年在叙利亚、伊朗等中东国家销量的连续上升，就得益于这种理性的渠道选择思路。“低成本、高质量和沟通顺畅的当地销售网络，是中国企业在国际市场创立品牌的三个基本要素。”
互补的品牌收购
与自有品牌循序渐进地进入国际市场相比，直接收购当地市场的品牌也许是一条捷径。今年最轰动的国际并购事件，是联想将IBM个人电脑业务收入旗下。前几个月海尔计划收购美国大型家电企业美泰公司也备受关注，虽然最终没有成功，但希望进军美国高档家电市场的用心一目了然。
中国企业在国际商场上的并购风潮也许才刚刚开始。那么国际品牌并购须要注意哪些问题呢？斯坦顿认为，比较理想的并购对象，在国际市场应当还拥有良好的品牌声誉、销售渠道和人才资源。这些企业往往因制造成本过高而造成产品价格缺乏竞争性，这些特点与中国企业相互补充。“你要搞清楚你收购的是什么，是完整的仍在运作的公司，还是已经破产的，只剩下品牌的公司；这个公司自己有工厂，还是外包生产；以及它有没有隐藏的债务？有些美国公司虽然陷入困境，但品牌非常成熟，他的潜在价值可能比股票市值要高。”
翁荣弟补充说，在品牌并购的过程中，还要注意保留当地的管理人才。浪莎曾投入五百万美元收购一家美国袜厂，在未来十年当中也有计划在不同的国家展开收购。“不同国家有不同的文化，不同品牌有不同的设计风格，管理当地的品牌，由当地的人才参与，才能达到更好的效果。”
而何春盛和张林对品牌收购都持有比较谨慎的态度。何春盛提醒说，包括惠普收购康柏在内的几个IT业的著名收购案例都没有成功。并购
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