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经销商的影响有多大？很多经销商都担心厂家的价格不稳定，因为价格的变动有可能带来负面影响，比如造成原有产品库存积压，比如降价后销量上去了，但总利润却可能下来了，或者涨价太多，客户流失严重。
5、价格调整后的利弊分析。比如降价10%，期望的回报是什么？市场份额提升多少才是正效益（赚钱），通常情况下，降价直接影响到净利润，所以如果销量提高不够多的话，通常都是负效益（赔钱），因此决策者事先必须设定明确的考核目标，并计算出可能的几种结果，这样就不会对市场反应"惊讶"了。
总之，企业千万不要盲目降价，要把上述几个问题都想清楚了，再明明白白地调价。现在很多企业都喜欢用价格来竞争（降价），其实降价应当是最后的选择，我认为宁肯提高产品价值，也不要降低产品价格。只要其他营销手段还能起作用，就不要在价格上下功夫，因为价格战没有赢家。
如何解决总部反应迟钝的问题？
问题：我在国内一家很知名的公司担任省级市场的销售经理职务。也许是由于企业规模较大，很多需要总部决策的问题反映上去，上面不是这个顾虑就是那个顾虑，有时最后即使总部决策认为可行了，也过了很长时间，机会早就错过了！难道企业大了就真的难"调头"吗？（提问者：Silver）
解答：公司成长到一定规模，这个问题必然会出现，因为大公司要"兼顾效率与稳定"，所以很多情况下会以牺牲效率来换取稳定（即不犯错误）。一般情况下公司大到一定程度，就会有分支机构，而分支机构的利益与总公司的利益可能有冲突，如果没有一套完善的监督约束机制，就没人敢放权（因为要承担相应的责任）。可如果不放权，总部对各地的情况就不甚了解（鞭长莫及），所以严格地讲做不了决策，也不应该由他们来做决策，而下面报上来的请求只能是拖，出现你上面所说的那些情况，久而久之，双方形成了对立的局面。
要解决这个问题，我认为应当从以下几个方面入手：
1、公司决策层必须意识到这是一个必须解决的管理问题，是绕不过去的，需要从源头上想办法。因此必须先建立一套完善的监督约束机制，比如授权方法、授权标准、预算制度、审计制度等，这样总部才能把一部分决策权下放，使得决策速度加快，决策准确性提高。
2、明确公司的决策机制，即什么样的决策可以在省级公司做，什么样的决策必须总部做，什么样的决策双方共同做。这
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