些必须事先说清楚，比如建议开发市场上需要的新产品，建议针对竞争对手的一些促销活动，建议公司改变产品的价格等等，这样各方才能按游戏规则出牌，既不越权，也不缺位。

      3、明确公司的决策流程，即什么样的建议由谁提出申请，要填写什么表格，提供什么素材，谁来审查，谁来表决，在多长时间内必须回复等等。要有明确的流程，这是一个企业管理水平（管理质量）高低的具体体现。

      4、明确企业的决策依据，即决策时用什么参数做判断，衡量一个建议/方案好坏的标准是什么？换句话说，要决策的话，必须提供什么素材，什么资料，什么数据，提议者承担什么责任，批准者承担什么责任。如果提议被批准，而事后证明该提议是错的，谁来承担责任，各承担多少责任，都要事先说清楚。如果提议者不承担任何决策责任，审批者必定小心翼翼，不敢决策，不愿决策。

       其实，这个问题并不只是你们一家公司存在，你只要看看跨国公司是如何解决这个问题的，国内管理比较规范的大企业是如何解决这个问题的，就能有一些启发。我曾经讲过，当我们遇到难题时，不要马上"扎下去"找对策，先静下来想一想，哪些地方、哪些公司没有类似的问题？他们那里为什么没有这个问题？他们用了什么方法来解决这些问题？这是一种开放性的思维模式，只要你们学会借力，很多问题并不难解决。

商业模式如何变化？

      问题：我有一家小型高新技术生产企业，在公司起步阶段，为了尽快将产品推向市场，采取的销售策略是业务员销售额与货款回笼挂钩的提成制。这种办法导致的结果是：（1）客户资源在业务员手中；（2）应收账款随公司规模扩大而增加。请问商业模式该如何变化

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