对Ｂ2Ｂ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）模式的探讨

李方峻　黄　琰(湖北省贸易科技学校,武汉,430070)

[摘要]　本文分析了Ｂ2Ｃ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）模式向Ｂ2Ｂ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）模式转化的原因,并对Ｂ2Ｂ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）的两种模式进行了分析和比较。同时,文章结合市场结构分析,指出集合式Ｂ2Ｂ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）网站将在自由竞争激烈的非垄断行业中成为交易核心,而企业Ｂ2Ｂ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）网站将在垄断型跨国企业所处行业中建立核心地位。最后,文章指出网站的主导地位问题及其与中间商的关系问题,是目前Ｂ2Ｂ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）发展中的主要问题,并提出了一些改进方法。[关键词]　Ｂ2Ｃ　Ｂ2Ｂ　集合式Ｂ2Ｂ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）网站　企业Ｂ2Ｂ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）网站[中图分类号]Ｇ713.36　[文献标识码]Ａ　[文章编号]1003 2797(2002)05 0059 03　　随着网络技术的发展,越来越多的公司及投资商纷纷投入到“互联网革命”的洪流中。但到目前为止,投资商的注意力仍集中于那些为普通大众提供商品和服务的公司,这些被称为“企业对顾客”的模式,简称“Ｂ2Ｃ”。Ｂ2Ｃ公司的最佳例子,是网上书店“亚马逊”(ＷＷＷ.ＡＭＡＺＯＮ.ＣＯＭ)以及互联网接入服务和互联网内容提供商“美国在线”(ＷＷＷ.ＡＯＬ.ＣＯＭ)。但一个更能创造出巨大的财富,并可对一个国家的经济产生更为深远影响的模式———“企业对企业”的模式(简称“Ｂ2Ｂ”),却未被广大投资商所认识。有鉴于此,本文试对Ｂ2Ｂ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）模式作些探讨。1　从“Ｂ2Ｃ”到“Ｂ2Ｂ”亚马逊书店是世界上销量最大的书店,也是一个典型的Ｂ2Ｃ电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）网站。它合理地将其三大类产品———书籍、音乐ＣＤ和影视产品布置在网页页面上,用户可以形象地在页面上用鼠标将所选购的物品放入“手推车”中,并采用电子手段付款。该网站还提供给客户高达40%的折扣,同时安全的电子支付技术确保了用户订货的方便和安全。在短短的几年时间里,亚马逊书店一跃成为世界上销售量最.........................