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科学学与科学技术管理现代企业管理!"#$$#%&!华中科技大学管理学院鲁耀斌罗静詹文杰张金隆摘要：文章介绍了国外大型汽车制造企业电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）应用的两种主要模式，并通过对该模式的探讨对我国汽车制造业实施电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）应采用的模式提出建议。关键词：汽车制造业；电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）中图分类号：!"#$文献标识码：%文章编号：&''"('"$&)"''"*'+(''#$('$传统的生产与消费之间的联系是间接的。要彻底解决从生产到消费的沟通问题，还必须从企业生产和顾客需求这双方的沟通上下功夫。国外有许多汽车行业的专家和企业家都十分看好电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）给未来汽车工业带来的机遇。电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）中心可以通过实时、互动、用户定制等方式，把丰富的产品系列和集成式服务更加便捷地提供给目标顾客。电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）中心的构筑大致要经过四个阶段：第一阶段，企业建立起自己的网站。这一阶段是从真#国家自然科学基金资助项目（#,,#''"$）#国内外汽车制造业电子商务（电子商务模式:http://www.CanEb.com）应用模式探析"-较紧密型的网络渠道关系：以独家代理、独家经销的方式形成，适当持有双方股份。+-管理型的网络渠道关系：由双方共同组建管理的营销配送中心，双方人员参与管理，以管理契约来加强合作。$-松散的联盟型垂直网络渠道：由企业组织类似“经销商联谊会”或“沙龙”等形式形成渠道联盟，并有选择性地选聘“渠道领袖或班子”来管理，或由经销商自发组织联盟，形成较紧密的形态，并选出.渠道长.来管理。/-较松散的捆绑型垂直网络渠道：厂家和一级经销商形成有较明确的利益捆绑型关系，共同来管理好二批或终端。0-较紧密的连锁或特许加盟型垂直网络关系：以专卖连锁、特许加盟、特许契约等构成新型的供货营销管理关系。也属于较垂直型的网络渠道关系。六、结束语实际上，沃尔玛、家乐福、国美、三联、苏宁等零售新业态在华南、华东、西南的出现，涌现了一些大型的物流配送企业，同时厂商联盟的销售公司的出现，总代理制逐步放大，正在改变渠道网络，中国渠道网络的变革已大踏步迈向国际化。由于这一自下而上的变革，从而势必将影响到整个....................

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